普通人做直播帶貨最容易犯的10個致命錯誤！

有很多直播間一直做不起來，或者好景不長，高場觀維持不了幾天又掉下來，這當中有80%的原因就是因為他做了以下這10種本不應該在直播間做的事情。

這10條我認為每一條都特別重要，都是血淚經驗。

都值得打印出來貼在你的直播間警示自己，所以必須認真看完，并且還要看懂！以后千萬不要再踩坑了！

▌第一，直播間并不是賣的款式越多越好

有很多直播間，尤其是新人直播間，恨不得把他們家倉庫里所有的款都掛到小黃車，都拿到直播間去賣。

小黃車掛了幾十個品，輪番講A不行就換B，B不行就換C，每次都寄希望下一個品能把在線給拉起來。我

大錯特錯，做直播間靠的是品爆，而不是品多。

你的品很多，就不可能個個都是爆品，不是爆品，你上去賣的時候，天然的就會把你數據做差，拉低你整場的直播權重，影響后面場次的推流。

另外，你搞的品太多，就研究不精，還不如挑一兩個好的品，每天研究這一兩個品的賣點和話術。

▌第二，過多的回復公屏互動

很多主播喜歡回答公屏互動，我告訴你，只有40分以下的新手主播才會這么客氣和熱情的回答公屏互動。

直播帶貨是一個一對多的賣貨方式，你回答某一個人互動的時候，其實是在浪費直播間其他所有人的時間，其他人可能就會劃走。

真正80分以上的主播，他們不會去回答任何一個人的互動，除非他的互動帶有普遍性，而且回答了這個互動有助于提升直播間的產品價值感。

甚至它會無中生有出來一個互動來自問自答，通過這個自問自答達到提升自己的產品或自身實力的效果。

▌第三，頻繁換號

很多新直播在線拉不起來，總是懷疑是不是這個號不行，是不是這個號是死號，是不是這個號是別人說的劣質號？

根據我們的實操經驗，其實沒有什么劣質號死號的說法，除非你的號違規了，或者你的抖店違規了，或者你的口碑分特別的低，這個時候會對你號的流量產生影響，否則的話不要胡亂懷疑。

沒在線就是沒播好，系統考核的數據你沒有達標，這些數據不提升，換了號照樣播不好。

▌第四，關閉同城

有很多直播間不知道在哪里聽說的理論，喜歡把同城關閉了，殊不知同城也是直播的一個重要的推流渠道。

尤其是剛開播的時候，極速流里有一部分就是同城。

你關了同城，相當于人為的把自己的開播峰值給降低了。除非你賣的東西你們當地確實不可能會有人會買，或者你直播間做的特別大了，害怕你們本地其他商家發現你抄你的打法。

除了這兩種情況外，關閉同城完全沒有必要。

▌第五，無腦的拉時長

很多老板聽說別人做日不落，所以自己直播間也要去拉時長，在線只有十個人了，還在硬拉。

這樣拉時長，一方面你的整場數據平均值會被你拉的很低，對下一場的推流影響很大；另外這樣拉時長主播又會被你搞得一點激情都沒有，只是機械式的講話，不利于主播的提升。

新號開播播滿一個小時，數據不好就盡快下播了，復盤找問題優化。

下一場再播，這樣才有意義，或者你拉時長是有策略的，為了讓主播練話術，練直播技能，否則的話拉市場毫無意義。

▌第六，無腦的發福袋

很多直播間看別人發福袋，所以自己也發；就好像發福袋是直播必不可少的一個操作，其實他根本不知道自己此刻發福袋的目的，只是害怕直播間留不住人而發福袋。

實際上福袋的作用遠不至于留人，而且福袋里放什么，什么時機發都是非常重要的。

很多直播間都是因為無腦發福袋，把直播間的標簽搞亂，導致直播間賣不出去正價品。

▌第七，開播的時候，等上了人才開始認真的播

這也是一個巨大的錯誤，因為抖音它是先有曝光，后有點擊；你直播間顯示的在線人數是點擊進來的人數，實際上有很多人正在看你的直播，只是還沒點進來，這時候如果你因為在線少而沒有用力的去播，就會造成你的曝光進入率低，影響后續的推流。

所以只要開播就要全力投入去播，不要因為在線低就播的不認真。

▌第八，害怕羊毛黨而不敢憋單拉流，不敢低價做成交密度

現在大家都知道了羊毛黨的概念，很多直播間也被羊毛黨給嚇怕了，生怕自己的直播間變成羊毛黨標簽，所以不敢單拉流，也不敢放福利品死磕正價品。

說真的，正價品除非這個品本身特別爆，主播的直播能力和話術能力又特別的強，否則你單靠正價品很難做好四大人氣數據，更無法滿足成交密度這個數據指標。

所以福利品很多時候在直播間是不可或缺的，我們只需要控制好福利品和正價品的放單比例，就不會把直播間干成羊毛黨標簽。

不要因為害怕羊毛黨這個東西而限制了自己的思路和打法。

▌第九，沉迷于各種直播騷套路

現在很多運營喜歡學直播騷套路，今天AB鏈，明天卡光線…

可以這么說，玩套路的直播間上去的快，掉下去的也快。

因為沒有哪個套路是可以長期有效的。

沉迷于直播套路這個東西，就像喜歡賭的人一樣，容易的錢賺過后，老老實實工作的錢就看不上了，就不愿意花精力去好好優化人、貨、場這些東西了，只能是a套路不行了趕緊去學習B套路，B套路不行了又換C套路。

這樣的直播無法持久，你看那些持久做得好的大直播間，哪個是靠套路？

套路最多是他起號時的一道開胃小菜，最重要長期做得好還是靠真功夫。

▌第十，亂投廣告

有的直播間在線人數上不去或者賣不動貨，一著急就要去投廣告。

但是他根本沒有找準自己直播間做不上去的核心原因，這個時候去投廣告的目的和方向一定是錯誤的，方向錯誤最后一定達不到滿意的結果。

很多直播間付費產出低或者付費壓制暫留的情況就是被這樣干出來的。

付費有沒有用？

有用！

但是你記住，付費的作用只是錦上添花，它不是雪中送炭，只有你直播間基礎的人、貨、場優化的好的情況下去付費，付費才有可能產生比較好的效果。

否則付費不但沒用，反而會把你賬號的標簽或流量結構打亂，產生更差的效果。

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