先算后勝，今年抖音雙11，這些品牌如何種下確定性爆發？

想在抖音上實現確定性增長，既要抓住大促機會，也要用好巨量引擎。巨量引擎可以為品牌提供從孵化、成長到成熟的全生命周期營銷支持，提升蓄水和轉化的確定性，助力商家積累品牌資產，為長線生意打牢基礎。

  開設品牌自播間、短劇營銷、在抖音商城布局貨架場景……越來越多的品牌意識到興趣消費是零售業的趨勢，開始加速入局全域興趣電商，抖音正成為品牌雙11的主陣地。

  今年抖音雙11期間(10月31日至11月11日)，抖音電商內參與雙11活動的商家數量同比增長了86%，多個單品在平臺的日均銷售大幅增長，比如泡腳桶增長552%，多個店鋪的成交量及客單價翻倍提升。

  從拉新到蓄水、種草、轉化乃至復購，巨量引擎助力品牌在今年抖音雙11先算后勝，提前種下確定性爆發。在此，我們精選了7個品牌商家案例，趕快看看他們是怎么做的吧!

  人群分層投放，提高新客轉化

  樂事

  轉化率低的難題，常常發生在知名品牌身上，怎么把大基數“路過看看”的人群變成“想買”的高意向人群，實現銷售放量呢？

  薯片品牌樂事有大量潛在人群，卻差轉化這臨門一腳。關于怎么加大成交，樂事找到哈步數據和巨量引擎出謀劃策。這一問題的解法是做好核心興趣圈層的定位。

  樂事用品牌廣告保持曝光，用巨量云圖的標簽工廠和建模預測找到興趣人群。標簽工廠針對品牌人群和行業興趣人群進行精準的標簽定位，準確找到品牌核心的興趣人群以及潛力興趣人群，然后用建模預測精準放大核心人群的量級。對人群科學分層之后，樂事用巨量千川對核心人群重點投放，拉高轉化率。

  現在正值樂事周年慶，又趕上雙11，樂事通過巨量云圖獲得的高質量新客人群較同期新客轉化率提升21%，ROI提升13%，效果得到充分驗證，依靠人群分層投放收獲了確定性增長。

  希寶

  意向人群擴大，為A3人群流轉打好了基礎。而巨量營銷科學的研究顯示，A3人群成交率是非A3人群的23倍，做好A3人群的種草和經營就能為長遠生意帶來確定性。

  巨量引擎可以給成熟品牌找到A3人群、提高轉化，也能幫新銳品牌找到潛在人群。希寶是經營寵物食品的新銳商家，希望快速破圈拉新，好趕上雙11的爆發期。

  為此，希寶攜手其信，先用品牌廣告保持高曝光度，然后用巨量云圖科學洞察行業競品，并針對性地提出投放策略，實現科學增長與精準拉新。10月30日到11月5日，希寶整體GMV同比上漲126%。

  從尋找機會人群到擴大意向人群規模再到高意向人群的轉化，巨量引擎通過提升人群的確定性拉動品牌生意增長。

  內容精細化調優，增加GMV量級

  OLAY

  好內容是撬動生意增長的支點。但素材賣點多難提煉怎么辦？內容優化方向怎么找？找不到直擊用戶的差異點和創新之處，是很多品牌做出爆款素材的阻礙。

  OLAY最近就遇到了“左右互搏”的問題。

  在身體護理條線上，OLAY先通過「OLAY身體護理官方品牌號」在抖音開展經營，主推“經典”身體乳。其后，品牌推出新品“超白瓶”身體乳，直播間主推品轉為新品。

  實際經營發現，兩款商品在同一直播間售賣，對整體銷售額并無擴大。為拓展銷售額，品牌方又通過矩陣號的方式售賣“經典”身體乳。

  兩個產品系列同屬同一品類賽道且賣點相似，兩個矩陣號直播間陷入了同質化?？紤]到長期經營，OLAY在服務商星羅的助力下，選擇讓巨量引擎進行診斷。

  OLAY使用巨量云圖，一方面洞察直播間人群偏好，定位核心人群，并對直播間內容進行優化，包括主播的妝容、發型等。

  另一方面，OLAY使用巨量云圖的單品分析，再結合標簽工廠找到最優受眾，用優化后的視頻場景和賣點話術投放巨量千川，成功將人群區隔開，最終OLAY擴大了GMV量級。

  通過差異化運營，兩個矩陣號銷售額共同實現品牌市場占有率TOP1;近30天，兩個賬號的GMV比9月分別提升70%和60%以上。經營2個矩陣號相比1個賬號，OLAY月GMV提升超7倍。

  INXNI以內

  巨量引擎通過優化直播間內容，讓品牌的經營指標有了質的提升。對新銳品牌來說，好的內容能為產品打開新局面。

  INXNI以內，一個全屋智能機器人品牌，今年3月剛推出首款新品。新品牌難免遇到“無草可收”的問題。7月，以內就在服務商品值的助力下，開始投入巨量引擎的廣告預算，希望以內容為切口規劃A3和A4人群的運營和積累。

  投前診斷之后，以內開啟了以巨量星圖達人種草為主的測試階段和加投種草階段。

  巨量星圖幫以內分析出什么樣的人群易種草易轉化，再根據群體特征和同類產品的痛點，找到商品的賣點，比如精致媽媽這一群體，更在意“性價比”“噪音大小”“輕量化”，打造她們喜愛的內容，并選出合適的達人。

  待種草率達到可以“種收一體”的水平后，以內增加了對巨量千川、熱推小店成單的投放，篩選出種草力更高的素材加強傳播，提高轉化。

  最終以內實現A3人群爆發，量級提升到3000萬，種草力成倍提升，成本大幅降低。而這樣的增長，離不開依托巨量引擎所做的前置種草。

  乘勢經營打造爆品，打破成交瓶頸

  小熊電器

  小熊是一個主營創意小家電的品牌，創意小家電符合年輕人的審美備受歡迎，同時導致市場上出現了很多品牌做網紅家電，比如電熱水壺，這個家家戶戶必有的大單品。

  怎么在激烈的小家電賽道中依靠最傳統的品類——電熱水瓶脫穎而出，成為爆品？這是小熊電器破局的重點。

  小熊電器和其服務商引力傳媒找到巨量引擎為其把脈。經過診斷，小熊電器待優化的問題主要是定位不夠清晰，人群和產品的錯位導致點擊率和轉化率不理想。

  針對定位問題，巨量云圖通過梳理市場上同類目產品的賣點，和需求端的痛點，找到了小熊的機會點：熟水需求、多段保溫和大容量。

  同時，通過分析診斷，小熊發現直播間現有產品點擊轉化問題在于人群渠道策略偏差，于是把推廣策略調整為以達人視頻打造精準搜索爆點，同時結合賣點優化商品頁及主圖素材，帶動轉化率提升。

  為了達到更好的效果，這一方案通過反復搜索輿情高頻詞匯，來驗證市場表現。

  雙11期間，小熊電器直播互動次數提升300%，商品點擊次數提升120%，商品詳情頁加購次數提升80%，帶動了整體生意增長。

  科學度量精細復盤，釋放長期價值

  SPES詩裴絲

  大促的效果不止是短期銷售額增長，還能積累品牌資產，通過有效的投后復盤，品牌資產能持續發揮價值，提升品牌力。

  功效性頭部護理品牌SPES詩裴絲是一個年輕的新消費品牌，也是在抖音成長起來的品牌，一向重視抖音的活動。

  今年，SPES參與了618，雙11更是前置提報了921大促，為品牌蓄水過億的人群資產。這也帶來一個問題，過往活動沉淀的資產在這次大促中能釋放多大價值？如何衡量？

  為此，SPES和其服務商群邑中國，通過巨量云圖，對大促GMV目標進行拆解，基于歷史大促真實數據和品牌近期營銷表現的綜合評定，分析出5A人群對GMV的貢獻占比與流轉率，為本次大促明確人群資產、積累目標。

  借助巨量云圖的“自定義分析報告”“投后結案”及“增效洞察”模塊，SPES每個階段、每個觸點的營銷目標都變得清晰，再配合競價廣告和巨量千川，雙11期間，SPES人群資產超過6000萬，曝光人數超過1億。

  八馬茶業

  科學的投后復盤，能讓運營方式更具性價比，也能人群資產結構更加健康。

  作為高端中國茶品牌，八馬茶業潛在客戶的有效轉化一直不高，復購人群也低于行業均值。

  因此雙11期間，在玖通和巨量引擎的助力之下，八馬茶業通過巨量云圖對人群資產進行診斷，升級人群策略，配合投放巨量千川和巨量星圖，加強了核心用戶的轉化能力。

  最終投后結案數據顯示：八馬茶業人群資產增加180%，成交金額提升32%，成交ROI 提升28%。提前靠科學度量，實現了生意的確定性增長。

  結語

  如今在抖音平臺上，品牌和用戶頻繁發生著互動，商家也贏得了粉絲的熱愛和關注。這些熱愛和關注，正通過巨量引擎的能力加持，沉淀為商家資產，最終構建了品牌的長期價值。

  因此，不管是從拉新到蓄水、種草，還是到轉化、復購，亦或是在抖音雙11這樣的大促節點，想實現確定性增長的商家，就要用好巨量引擎。

  巨量引擎可以為品牌提供從孵化、成長到成熟的全生命周期營銷支持，能為多元化訴求找到解決方案，提升蓄水和轉化的確定性，真正助力商家積累品牌資產，為長線生意打牢基礎，提前助商家種下確定性爆發!

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