天黑請上新！解鎖抖音生活服務萬圣主題IP新玩法
11-19 首碼之家 ...°
伴隨數字化發展，餐飲行業的經營渠道已經從單一線下拓展到了線上，抖音生活服務平臺正成為餐飲商家經營的新“主場”。尤其對于茶飲甜點細分賽道的商家來說，更需要借勢線上經營，不斷創造新鮮感，實現獲客及轉化。為探索商家節日新品營銷模式，2022年萬圣節前夕，「抖音心動上新季」聯動爸爸糖、Coco都可、茉酸奶等茶飲甜品商家，打造“天黑請上新”營銷主題，將節日內容與消費場景融合，沉淀品牌在抖音營銷的新模式。
從10月13日至10月31日，歷時僅半月，“天黑請上新” 聯動茉酸奶、爸爸糖、Coco都可等茶飲甜品商家，撬動GMV增長2700w+，本次合作中，茉酸奶品牌脫穎而出，首次嘗試與平臺IP合作屢創新高，營銷成果超目標預期240%。
為何“天黑請上新”能幫助茶飲甜點商家迅速出圈并實現銷量突破？聚焦茉酸奶為首的茶飲甜點商家，共同解讀IP營銷背后的方法論。
預熱種草｜萬圣節氛圍拉滿，提升心動新品聲量
正如菲利普·科特勒所言：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造 Wow Moment（驚嘆時刻）。”為了帶給商家更多品牌聲量，抖音生活服務借勢「抖音心動上新季」的平臺級營銷IP，結合萬圣節的節日文化，打造“天黑請上新”主題，聚合站內開屏跳轉、抖音號官宣，以及線下商家門店電子屏輪播、聯名海報等，多點曝光活動，萬圣節氛圍拉滿。
與此同時，品牌商家在抖音站內進行5000+短視頻預埋，全視角展現新品的賣點與特色，形成新品預熱種草矩陣，帶動抖音私域活躍及公域藍海轉化。
站內，抖音生活服務發起熱門話題，聚合節日熱度，帶動品牌聲量同步提升。其中#江浙滬萬圣節氛圍已經到位 上升至同城熱點榜TOP1，vv超3000萬。話題熱度驅動下，帶動休閑玩樂、主題樂園等行業內容發酵，熱點吸引明星自發參與其中，帶動新品熱度曝光。
直播爆發｜主題直播聯動，引爆IP變現價值
萬圣節前10天，“天黑請上新”節日直播爆發，以企業號作為新品首發直播，達人矩陣鋪排陸續開播?；顒又?，茉酸奶企業號粉絲漲幅238%，直播GMV累積破千萬，直播當日沖上全國帶貨榜TOP1，引爆IP變現價值。
萬圣節主題直播，新品轉化加碼，助力參與商家迅速抓住時機，業績突破成長。以茉酸奶來講，雖然全國僅220家門店，但首次嘗試抖音直播，直播GMV破千萬，其中企業號首播GMV突破400萬，超目標400%達成，成功突破商戶直播心智；達播突破100萬，成為城市到餐業務首個達播百萬場。
線下體驗｜限時半價驚喜，驅動門店引流轉化
作為“抖音心動上新季”的主角，品牌商家們將“心動”這一心智落地到了執行，“天黑請上新”的暗號對接后，“限時半價”驚喜持續兌現，引力每晚24點-24點半，企業號新品/爆品一律半價。場景式互動不僅讓商家們實現了銷量增長，也幫助商家與消費者建立了更緊密的聯結。
一次萬圣節專題的探索，成就了茉酸奶、爸爸糖、Coco都可這樣的“新秀”商家，這也體現出“抖音心動上新季”IP經營的價值，通過創意策劃、資源聚合等方式，讓茶飲甜品商家在抖音生活服務實現高頻次曝光，品牌聲量大幅提升，從而實現品牌的長效經營。更多令人心動的IP專題，共同期待。
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